Millennials representan casi el 40% de las ventas de las inmobiliarias

En la actualidad todo el mundo está hablando de los “millennials” o “Generación Y”, personas nacidas entre los años 80 y 2000. Este grupo etario se caracteriza por ser “nativos digitales”, dependiente al internet y, por ende, siempre conectado a alguna plataforma online como redes sociales. Además, valoran mucho el tiempo personal y no tienden a permanecer demasiado tiempo en los trabajos. Los millennials han sido tema de análisis y estudio en Chile y el extranjero por parte de universidades, consultoras y obviamente los diferentes mercados como el de consumo y tecnología que busca entender su forma de pensar y preferencias. No obstante, no se ha abordado del punto de vista inmobiliario.

Un grupo de cinco conocidas inmobiliarias: Brotec-Icafal, Siena y Norte Verde, examinó este grupo etario de compradores menores de 35 años. El principal resultado fue que las ventas realizadas a este segmento alcanzan 37% en sus proyectos activos. A continuación encontraremos una descripción del perfil y características que cada inmobiliaria recabó de esta generación en base a sus preferencias en adquisiciones de bienes raíces.

¿Casa o departamento?

Lo primero que se tiene que decidir al momento de buscar una vivienda es si va a elegir una casa o departamento, luego cantidad de dormitorios, distribución, entre otros aspectos. En el caso de los millennials las preferencias se inclinan por los deptos. y en particular por lo que tienen dos habitaciones que son prácticamente iguales, más conocidos como mariposa. “Estos departamentos son un producto que responde a cómo quiere vivir hoy un segmento importante de los nuevos clientes habitacionales, como son los menores de 35 años, quienes muchas veces piensan en este tipo de hogares como una excelente oportunidad para compartir el arriendo y gastos, pero sin perder la independencia gracias a que cada habitación está en otro extremo del departamento”, explica Andrés Ergas, Gerente Comercial de Ralei Development Group.

Ubicación: ¿céntrico, periféricos o countryside?

Otro de los aspectos importantes que deben considerar los jóvenes que andan en busca de un hogar es la ubicación que tendrá, ya que ese puede ser un elemento que puede condicionar la calidad de vida y representar el estilo de vida que una persona busca. Dado que el concepto de millennials se relaciona con la valoración al tiempo personal, la tendencia indican que este grupo de personas buscar lugares con buena conectividad. “Los millenials por lo general valoran un departamento bien ubicado, que los conecte con el entorno, pues le dan importancia al tiempo libre y la calidad de vida. Asimismo, prefieren la cercanía a las estaciones de metro, ciclo vías, parques, servicios, dentro de otros”, expresó Emmanuel Román, gerente de proyecto de Inmobiliaria Brotec-Icafal.

Roberto Bascuñán, gerente general de Norte Verde, destaca que la inmobiliaria posee un modelo de negocios que permite desarrollar proyectos innovadores y de baja escala con una excelente relación precio-calidad, lo que abre una interesante alternativa para los millennials, que buscan departamentos que ofrecen calidad de vida en barrios con excelente ubicación, conectividad e infraestructura de servicios. “Este tipo de consumidor le otorga alto valor a los departamentos que tienen arquitectura vanguardista y características sustentables, áreas verdes, espacios de encuentro, plazas en la azotea con arboledas, fachadas verdes, y por cierto, bicicleteros, que promueven el uso de transporte limpio, entre otras características”.

El ejecutivo agrega que “nuestra oferta es muy competitiva en este segmento. Posee atributos diferenciadores respecto de lo que hoy existe en comunas como Santiago Centro, Ñuñoa, Estación Central y San Miguel, respondiendo a una demanda residencial no satisfecha, por eso son proyectos muy rentables”.

¿Con o sin equipamiento?

Cuando ya decidió si se inclina por casa o departamento y la ubicación, otro de los elementos que hay que tener en considerar es con respecto a los facilities y amenities con lo que cuenta el lugar. Gimnasios, piscinas, quinchos, lounge, sala de estar, azoteas, club house, bicicleteros, etc., son algunos de los equipamientos a lo que pueden aspirar las personas, dependiendo de sus necesidades. “Los jóvenes buscan proyectos que no sólo sean habitacionales, sino que tenga un uso de espacios comunes no solo al interior del edificio, sino que también en las áreas verdes. Por ejemplo, en nuestro proyecto Parque Pontevedra en Las Condes, incorporamos circuitos deportivos al aire libre con máquinas de ejercicios y sectores de TRX que los residentes pueden utilizar libre disposición. Todos nuestros desarrollos cuentan con gimnasios equipados, salones de estudio y lugares de esparcimientos para poder ser utilizados por los residentes”, indica Ana María del Río, gerente comercial de Siena Inmobiliaria.

Fuente: infogate

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